การขาย ที่ดิน ให้ได้ราคาสูงและได้กำไรสูงสุดเป็นเป้าหมายของผู้ขายทุกคน ไม่ว่าจะเป็นเจ้าของที่ดินรายย่อย นักลงทุน หรือผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ การตั้งราคาขายที่ดินอย่างเหมาะสมต้องอาศัยกลยุทธ์และการวิเคราะห์หลายด้าน เพื่อให้สามารถขายได้ในราคาที่ดีที่สุดและภายในระยะเวลาที่เหมาะสม
ในบทความนี้ เราจะพูดถึง เทคนิคการตั้งราคาขายที่ดินให้ได้กำไรสูงสุด โดยแบ่งเป็น 5 หัวข้อหลักที่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
1. วิเคราะห์ราคาตลาดของที่ดินในพื้นที่เดียวกัน
สำรวจราคาตลาดของที่ดินก่อนตั้งราคา หนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ช่วยให้คุณตั้งราคาขาย ที่ดิน ได้อย่างเหมาะสมคือการศึกษาราคาตลาดในพื้นที่นั้น ๆ คุณสามารถเปรียบเทียบราคาขายที่ดินแปลงอื่น ๆ ในบริเวณเดียวกันที่มีลักษณะคล้ายกัน ไม่ว่าจะเป็นขนาดที่ดิน ตำแหน่ง และการใช้ประโยชน์
วิธีสำรวจราคาตลาดของที่ดิน
- ค้นหาข้อมูลออนไลน์ จากเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ เช่น DDproperty, Kaidee หรือ Baania
- สอบถามจากนายหน้าหรือบริษัทประเมินราคาที่ดิน เพื่อให้ได้ข้อมูลที่อัปเดตล่าสุด
- ดูประวัติการซื้อขายที่ดิน ในพื้นที่เดียวกันย้อนหลัง 6-12 เดือน เพื่อวิเคราะห์แนวโน้มราคา
- เช็คข้อมูลราคาประเมินจากกรมที่ดิน ซึ่งเป็นราคาประเมินที่ภาครัฐกำหนด
การมีข้อมูลราคาตลาดที่แม่นยำจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาขายได้อย่างสมเหตุสมผลและแข่งขันได้ในตลาด
2. ปรับราคาให้เหมาะสมกับศักยภาพของที่ดิน
ปัจจัยที่ส่งผลต่อราคาที่ดิน ศักยภาพของที่ดิน มีผลอย่างมากต่อการตั้งราคาขายที่ดินให้ได้กำไรสูงสุด โดยพิจารณาปัจจัยดังต่อไปนี้
ทำเลที่ตั้งของที่ดิน
- ที่ดินติดถนนใหญ่หรือทางสาธารณะ ราคาจะสูงกว่าที่ดินที่อยู่ในซอยลึก
- ใกล้แหล่งชุมชน ห้างสรรพสินค้า โรงเรียน หรือสถานที่ราชการ จะดึงดูดนักลงทุนมากขึ้น
- ที่ดินที่อยู่ในเขตพื้นที่เศรษฐกิจ เช่น EEC (Eastern Economic Corridor) มีแนวโน้มราคาสูงขึ้นเรื่อย ๆ
ลักษณะของที่ดิน
- ที่ดินแปลงสวย รูปร่างสี่เหลี่ยมจัตุรัสหรือผืนผ้าที่ไม่มีมุมเว้า ราคาจะดีกว่าที่ดินรูปทรงไม่สมมาตร
- หน้ากว้างติดถนนมากกว่าลึกเข้าไปจะมีมูลค่าสูงกว่า
- มีโฉนดที่ดินพร้อมโอน ถูกต้องตามกฎหมาย ไม่มีภาระผูกพันจากธนาคารหรือบุคคลที่สาม
การใช้ประโยชน์ของที่ดิน
- ที่ดินที่สามารถพัฒนาเป็นโครงการอสังหาริมทรัพย์ เช่น คอนโดมิเนียม หมู่บ้านจัดสรร หรือศูนย์การค้า จะมีมูลค่ามากกว่าที่ดินที่ใช้เพื่อเกษตรกรรม
- ที่ดินติดแม่น้ำ ลำคลอง หรือมีทัศนียภาพที่ดี จะช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับที่ดิน
ระบบสาธารณูปโภคและโครงสร้างพื้นฐาน
- ถนน น้ำประปา ไฟฟ้า อินเทอร์เน็ต และท่อระบายน้ำที่พร้อมใช้งานมีผลต่อการตั้งราคาขายที่ดินให้สูงขึ้น
- โครงการรถไฟฟ้าหรือทางด่วนที่กำลังก่อสร้าง อาจช่วยเพิ่มมูลค่าของที่ดินในอนาคต
3. ใช้กลยุทธ์การตั้งราคาที่ดึงดูดผู้ซื้อ
วิธีตั้งราคาขายที่ดินให้เหมาะสม การตั้งราคาที่สูงเกินไปอาจทำให้ขายไม่ได้ หรือใช้เวลานานกว่าจะมีผู้สนใจ ในขณะที่การตั้งราคาต่ำเกินไปอาจทำให้สูญเสียโอกาสทำกำไร ดังนั้นการใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสมจึงเป็นเรื่องสำคัญ
ตั้งราคาที่มีช่องว่างสำหรับการต่อรอง
- โดยทั่วไป ควรตั้งราคาขายที่สูงกว่าราคาประเมินเล็กน้อย (ประมาณ 5-10%) เพื่อให้มีช่องว่างในการต่อรองกับผู้ซื้อ
- หากที่ดินมีคุณสมบัติพิเศษ เช่น วิวดี ติดถนนใหญ่ หรือเหมาะกับการพัฒนาโครงการ ควรเพิ่มราคาขายได้มากขึ้น
ใช้เทคนิคตั้งราคาเชิงจิตวิทยา
- ตั้งราคาที่ลงท้ายด้วยเลข 9 เช่น 9,900,000 บาท แทนที่จะเป็น 10,000,000 บาท เพื่อให้ดูเหมือนถูกกว่า
- ตั้งราคาต่ำกว่าจำนวนเต็ม เช่น 4,990,000 บาท แทนที่จะเป็น 5,000,000 บาท จะช่วยดึงดูดผู้ซื้อได้มากขึ้น
นำเสนอที่ดินพร้อมแผนพัฒนา
- หากต้องการขายที่ดินให้ได้ราคาสูงขึ้น ลองเสนอแผนพัฒนาให้ผู้ซื้อ เช่น แบบแปลนบ้าน หรือแนวคิดการทำรีสอร์ต เพื่อกระตุ้นความสนใจ
4. โฆษณาและประชาสัมพันธ์ให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
ช่องทางการขายที่ดินให้ได้ราคาดี หากต้องการขายที่ดินให้ได้กำไรสูงสุด ควรใช้หลายช่องทางในการโฆษณาเพื่อให้เข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
โพสต์ขายที่ดินบนแพลตฟอร์มออนไลน์
- Facebook Marketplace, Kaidee, DDproperty, DotProperty หรือ Baania
- เว็บไซต์ของนายหน้าและบริษัทอสังหาริมทรัพย์
- กลุ่มซื้อขายที่ดินใน Facebook และ LINE
ติดต่อบริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
- นายหน้าจะช่วยโปรโมทที่ดินของคุณไปยังกลุ่มผู้ซื้อที่มีกำลังซื้อสูง
- แม้จะต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่น แต่ช่วยให้ขายที่ดินได้เร็วขึ้นและได้ราคาสูงขึ้น
ติดป้ายขายที่ดินในพื้นที่จริง
- ป้ายขนาดใหญ่ที่มีข้อมูลชัดเจนช่วยดึงดูดนักลงทุนที่สนใจพื้นที่ดังกล่าว
ใช้โฆษณาออนไลน์เพื่อเพิ่มการมองเห็น
- ลงโฆษณา Google Ads และ Facebook Ads เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่สนใจซื้อที่ดิน
5. เตรียมเอกสารให้พร้อมและเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ
เอกสารที่ควรเตรียมสำหรับขายที่ดิน
- โฉนดที่ดินตัวจริง
- สำเนาบัตรประชาชนและทะเบียนบ้านของเจ้าของที่ดิน
- หนังสือมอบอำนาจ (ถ้ามี)
- แผนที่ที่ตั้งของที่ดิน
- รายละเอียดการใช้ประโยชน์ที่ดิน เช่น ผังเมือง
เคล็ดลับการเจรจาต่อรองให้ได้ราคาสูงสุด
- เน้นจุดเด่นของที่ดิน เช่น ทำเลดี หรือโครงการพัฒนาในอนาคต
- อย่าลดราคาทันที ควรเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุด
- กำหนดเงื่อนไขการขายที่ยืดหยุ่น เช่น ผ่อนชำระบางส่วนได้
สรุป
การตั้งราคาขายที่ดินให้ได้กำไรสูงสุดไม่ใช่แค่การตั้งราคาสูง แต่ต้องเข้าใจความต้องการของตลาดและพฤติกรรมผู้ซื้อ
การประเมินมูลค่าที่ดินอย่างแม่นยำและการวางกลยุทธ์โฆษณาที่เหมาะสมช่วยดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น
หากคุณต้องการเงินทุนเพื่อพัฒนาที่ดินหรือรอเวลาขายในราคาที่ดีกว่า บริษัท เพื่อนแท้ เงินด่วน จำกัด พร้อมให้สินเชื่อโฉนดที่ดินวงเงินสูงถึง 130% โดยไม่ต้องจดจำนองที่กรมที่ดิน
